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La formation de délégué médical de l’ISDM (Institut Supérieur des Délégués Médicaux) vous préparera efficacement au métier grâce à un enseignement combinant utilement les spécificités du secteur pharmaceutique et de la vente.

Elle se veut accessible, pour vous inscrire, il suffit d’être âgé(e) de plus de 18 ans et d’être titulaire du baccalauréat. Bien entendu, si vous disposez d’une expérience dans le domaine commercial et/ou scientifique cela constituera un avantage non négligeable.

L’objectif de la formation étant de développer les compétences et connaissances nécessaires à la présentation et promotion des produits d’un laboratoire pharmaceutique ou d’un prestataire de service auprès de médecins généralistes ou spécialistes.

Délégué Médical

Secteur d’Avenir  Pour l’Emploi

LE MÉTIER DU DÉLÉGUÉ MÉDICAL

Le délégué Médical est le représentant de l’Industrie Pharmaceutique auprès des médecins prescripteurs. Il est chargé d’assurer l’information médicale auprès  des professionnels de santé et d’entretenir une relation professionnelle avec ceux-ci pour promouvoir les médicaments et leur bon usage dans le respect de l’éthique et de la charte de la qualité de la Visite Médicale.

Il participe au développement économique du laboratoire qu’il représente. Il lui faut un bon sens du contact, une bonne organisation et une aptitude à convaincre dans les limites que lui impose la charte de son métier.

Comme vous avez sans doute déjà constaté, les postes de délégués médicaux sont nombreux et les offres d’emploi ne manquent pas. Cela vous ouvrira donc de nombreuses portes à l’issue de votre apprentissage dès l’obtention votre certificat de fin de formation de délégué médical chez l’ISDM (Institut Supérieur de délégués médicaux).

LE SECTEUR

Un secteur pharmaceutique en pleine forme

Comme vous aurez le loisir de le constater avec les différentes parutions qui vous seront proposées sur ce site, le secteur pharmaceutique est un secteur qui se porte vraiment très bien. Secteur dynamique s’il en est, il bénéficie non seulement d’énormément d’innovations en provenance des différents laboratoires mais aussi d’une excellente santé financière de la part des grands groupes. A ce titre d’ailleurs, l’industrie pharmaceutique est celle qui se comporte le mieux depuis le début de la crise, et de nombreux groupes présentent des résultats particulièrement bons.

Une large gamme de produits

Il faut dire aussi que le domaine de la santé tient de nos jours une place prépondérante. La commercialisation des médicaments, qu’il s’agisse des molécules les plus célèbres ou des génériques, est en croissance permanente depuis plusieurs années. Il en est d’ailleurs de même pour l’ensemble du marché parapharmaceutique avec tout ce que l’on appelle produits OTC (ce qui signifie en anglais Over The Counter) et qui sont généralement en vente libre. Il s’agit pour une bonne partie d’entre eux, de produits utilisés dans le cadre familial et comme moyen d’automédication.
La bonne forme du secteur pharmaceutique réside aussi dans le fait qu’elle ne se limite pas à la simple vente de médicaments « classiques ». En effet, à ceux-ci viennent s’ajouter les produits destinés aux marchés spécifiques comme le secteur vétérinaire et le secteur dentaire. On trouve également d’autres types produits comme les compléments alimentaires ou encore le matériel médical.

Une bonne santé à tous les niveaux

Si le secteur manifeste un volume d’activité et une bonne santé au niveau des grands groupes et laboratoires, cela se traduit aussi jusque dans les petites officines. Les pharmacies réalisent des chiffres d’affaires conséquents et sont de plus en plus modernes : automatisation de la récupération des boites de médicaments, adoption du concept « drive » (comme à la méthode d’un fast-food), etc.

LE SALAIRE

A combien s’élève le salaire d’un délégué pharmaceutique ? Cela dépend de critères à la fois multiples et variables. Il faut ajouter encore des paramètres tels que les expériences précédentes ou encore les années d’expérience passées au sein du laboratoire.

Des salaires motivants

Le délégué médical en plus d’exercer un métier riche en contacts humains bénéficie d’un métier gratifiant sur le plan salarial. Il profite de deux facteurs essentiels :

  • La rémunération des postes ayant un profil commercial souvent constituée d’un fixe auquel viennent s’ajouter des primes établies en fonction des quantités et des produits vendus.
  • La bonne santé du secteur pharmaceutique.

Des primes individuelles

Sur le plan personnel, le délégué médical touche des commissions sur la vente des produits pharmaceutiques en fin de mois, de trimestre ou d’année, des primes quand il réussit à atteindre les objectifs fixés par la direction.

Des avantages en nature

A son salaire déjà intéressant s’ajoutent des avantages en nature qui permettent au délégué pharmaceutique de bénéficier d’un cadre de travail et de vie agréable. En effet, le délégué médical dispose bien souvent de la panoplie complète des outils de fonction inhérents aux postes commerciaux : voiture de fonction, téléphone portable et ordinateur de fonction qui lui confère un niveau de vie bien supérieur à la moyenne.

LES DÉBOUCHÉS

Des débouchés multiples

Si le métier de délégué médical vous intéresse, vous aurez déjà remarqué que les offres d’emploi en la matière ne manquent pas. La bonne santé du secteur et le rôle, de plus en plus important des délégués médicaux (plus grande variété des produits pour de nombreuses pathologies, développement permanent des produits parapharmaceutiques et de l’automédication, etc.) créent de nombreux emplois. Il faut également ajouter les postes laissés vacants par les délégués ayant évolué vers d’autres postes plus stratégiques.

Les opportunités offertes par l’ISDM

En étant élève de l’ISDM, vous pourrez bénéficier d’offres d’emploi exclusives de délégué pharmaceutique. Celles-ci proviennent directement des professionnels qui travaillent en collaboration avec l’ISDM.

Perspectives d’évolution

Riche en compétences et en investissement personnel, le poste de délégué médical laisse logiquement la part belle à de nombreux autres métiers à responsabilités.
En tant que délégué pharmaceutique, vous pouvez prétendre à devenir chef de secteur ou mieux encore, directeur des équipes commerciales, responsable produit au sein du service marketing, ou pourquoi pas entrer dans les membres de la direction.

Formation de qualité

Accompagnement & Assistance au Recrutement

LA FORMATION

La formation de l’ISDM s’étend sur quatre mois. Vous retrouvez ci-dessous un aperçu rapide du programme :

Premier module

La démarche commerciale

Dans ce premier module vous apprendrez à la fois les bases mais aussi des techniques plus avancées de communication et de négociation avec la clientèle. Ce module vous apprendra comment communiquer avec les pharmaciens de votre portefeuille client et comment travailler votre argumentation par l’étude du langage et des outils propres aux délégués pharmaceutiques.

Deuxième module

Stage, emploi et informatique

Ce deuxième module vous préparera d’une part, aux à-côtés du métier de délégué pharmaceutique avec le stage de perfectionnement et les conseils en recherche de stage et / ou d’emploi. Et d’autre part, à la maîtrise de l’environnement informatique grâce au cours de bureautique.

Troisième module

Le domaine médical

Divisé en trois tomes (Le délégué médical et sa terminologie, Anatomie et physiologie, Pathologies) ce module sera l’occasion de vous former au milieu médical dans sa globalité.

Quatrième module

Le médicament et sa législation

Comme vous pouvez le constater, la formation de délégué pharmaceutique de l’ISDM vous propose un enseignement riche et complet pour vous préparer efficacement et satisfaire ainsi les qualités de polyvalence que l’on peut attendre de la part d’un délégué médical.

Délégué Médical

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